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LTC( Leads To Cash),从线索到现金的企业运营管理思想,是以企业的营销和研发两大运营核心为主线,贯穿企业运营全部流程,旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。LTC流程是华为内部流程,端到端管理从销售线索(ML)->销售机会点(MO)->合同执行交付回款,是华为公司IPD(开发)、MTL(营销)、LTC(销售/交付)、ITR(售后)四大主流程之一。
销售关乎企业生死,可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下,难以有效跟踪培育线索,难以快速响应客户需求,面向客户界面混乱,销售人员更多单兵作战,难以形成战斗力,直接导致的结果就是:市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,进行销售能力提升,构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例,其经验值得各企业参考
金沙集团9500APP最新版集团致力于为企业提供有针对性的、定制化的管理咨询服务和管理培训课程,依托专家团队具备丰富的华为管理实践经验、国际化视野,吸纳和融合世界一流的管理,形成了灵活、领先的管理咨询服务和培训辅导能力,助力企业提升管理水平,提高效益。金沙集团9500APP最新版提供的服务包括:
【LTC流程规划设计】
《ML管理线索流程设计》
《ML线索管理指导规划》
《ML管理线索流程设计》
《客户痛苦链和决策链设计》
《线索记录评审机制设计》
《线索培育策略与计划规划》
《ML管理线索RACI设计》
《ML线索管理汇报机制设计》
【MO管理商机流程设计】
《MO管理商机:商机立项子流程设计》
《MO管理商机:标前引导子流程设计》
《MO管理商机:制定并提交标书子流程设计》
《MO管理商机:谈判和签订合同子流程设计》
《市场活动动作指导设计》
《MO管理商机RACI设计》
《立项决策ATI评审规划》
《商机项目策划设计》
《商机项目任务书设计》
《立项决策ATI评审流程设计》
《投标决策ATB评审设计》
《标书评审检查流程设计》
《标书规范性自查流程设计》
《签约决策ATC评审机制设计》
《签约评审检查机制设计》
【MCE管理合同执行流程规划设计】
《MCE管理合同执行:管理回款子流程设计》
《MCE管理合同执行:合同变更子流程设计》
《MCE管理合同执行RACI规划》
《回款监控机制设计》
《合同变更决策ACTC评审机制设计》
金沙集团9500APP最新版集团由华为LTC销售变革项目核心人马组成,专家团队绝大部分来自华为,均有非常丰富的管理咨询经验,将竭尽所能,帮助企业梳理并再造销售流程,并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中,同时还会组织很多场销售能力赋能培训,并提供相应的工具和模板。使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程,而是整个销售体系升级(包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等),努力达到这样的目标:构建出优秀的销售组织能力,未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性,而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。
新员工入职,只要经过新的销售体系培训,并按照销售流程去进行项目运作,那么可达到资深老销售的水平,确保一定的项目成功率。(不再像过去,如果资深老销售离职,就会严重影响业绩,从而实现“铁打的营盘流水的兵”,销售组织体系和流程足够成熟,人员流动对业绩冲击变小)。
金沙集团9500APP最新版LTC训战营部分现场照片
金沙集团9500APP最新版也提供ltc企业内训训战辅导,由原华为LTC项目主管老师亲自带队指导
金沙集团9500APP最新版LTC营销流程规划部分理论方法模型
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